レベルの高い業者との打ち合わせ
ある業者との打ち合わせが終わった瞬間、部下が言った。
「この時点でお金を払いたいくらいだ・・・」
私も全く同意見だった。
お金を払いたいと思わせるギブ力
内容としてはWebマーケティング。
元々は、何度も何度も営業の電話が掛かってきて、その度に部下も私も断っていた。
しかし、Webマーケティングについて、何らかの情報を得てもよいかもしれない・・・と思った私が、3か月先なら・・・と電話で答えた。
そうしたら、本当に3か月後に電話が掛かってきたのだ。
う～ん、いい意味ですごくしつこい業者だ・・・
そう思った私は、1度だけ話を聞いてみることにした。
もちろん、Webマーケティング担当の部下と一緒に・・・
当初は1度だけ話を聞いて、サービスの導入はお断りする予定だった。
限られた時間で私達が魅力を感じるサービスを簡単にプレゼンできるわけがない。
また、例え魅力的だったとしても、私達には自由に使える予算はない。
予算の配分の権限は経営陣にある。
至極当たり前の話しだった。
・・・しかし実際のプレゼンは私達の想定を遥かに上回るものだった。
それはなぜか・・・
Webマーケティングにおいて、必要な情報なのに知識がなかった情報、私達の質問に対する回答、私達が思いもしなかった情報公開・・・
どれもこれも、高額セミナーレベルのものだった。
プレゼンの仕方も素晴らしい。
今の時代、1番重要なのは情報で、良い情報のためなら私達はお金を払っても得るべきだ。
そのお金を払っても得るべきという情報というものは、こういうものですよ・・・というものを次々と紹介してくれる。
しかも、これはまだ契約も完了していない、無料の状況下でだ。
本来ならば、ここからは有料で・・・となるはずだ。
しかし、そんなことはお構いなしにどんどん、色々な情報を教えてくれる。
返ってこっちが、こんな情報を無料で聞きまくるなんて、本当に申し訳ない・・・と思うほどだ。
これが冒頭部下の思わず言葉にした、
「この時点でお金を払いたいくらいだ・・・コンサル料として」
と言った言葉に繋がる。
打ち合わせ時間もはかったように1時間、しかし1時間が短く感じるほどだった。
流れも素晴らしい。
こんな打ち合わせ、久しく出席したことがなかった。
そして何より、お金を払って契約して、この人と一緒に仕事をしたい・・・と思わせてくれる人だった。
もちろん、サービス内容にお金を支払うことになるのだが、何よりもこの人と一緒に仕事をすることができれば、こちらも成長できると思わせられるような人だった。
こんな業者が実在するんだと、部下と一緒に打ち合わせ後、しみじみ思った。
後はこの業者と仕事をするために、どうやって契約すればよいのか・・・そのことについて考えを巡らせている。
できれば契約にまで、こっちがこぎつけたいと思った業者であった。